2021 年是极不寻常又意义非凡的一年。全国人民在党的领导下完成了全面建成小康社会的第一个百年目标，又开启了第二个百年目标的伟大新征程。站在“两个一百年”的历史关口，面对百年未遇大变局的历史挑战，我最想说的是：感恩。感恩国家的兴盛与强大，让我们在更为自信的大环境里，有机会去实现服装强国的梦想。感恩 33 年来，所有支持与陪伴九牧王的顾客、合作伙伴以及股东。感恩全体九牧王家人 33 年来对初心的牢记、对匠心的坚守、对责任的担当、对目标的坚定以及一直以来的拼搏与努力、热血与激情，最终成就了“男裤专家”九牧王。
我们的初心。初心是对自身使命的自觉自愿，它意味着坚定和光明。初心一旦确立，就有了行动的方向，无论道路多么崎岖艰难，只要牢记初心就会照亮前进的方向。33 年前，当我创立九牧王的时候，我的初心就非常明确：做最好的裤子。现在，我们已经成功实现了“男裤专家”的第一个阶段目标，正朝着成为“全球裤王”的第二个目标而全力奋斗。
2021 年，我们进行了亿元级广告投放，全方位、高频次触及目标人群，将“九牧王=男裤”植入消费者心智，激活品牌认知；我们成功举办了百年巴黎时装周上的唯一一场裤秀，并将七个中文大字“九牧王男裤专家”带到了国际时尚高地，极大地提升了品牌势能；在全球瞩目的东京奥运会上，中国体育代表团身穿由九牧王小黑裤同款面料定制的“中国红”奥运礼服，为国家荣誉而战。
尼尔森的市场调研数据显示，九牧王“男裤专家”战略落地前后一年，九牧王男裤的品牌第一提及率从 6%跨越式提升到 22%，九牧王的品牌知名度和忠诚度都在持续提升，“男裤专家=九牧王”正在日益成为市场的共识。能够让越来越多的消费者切身感受并充分认可我们的初心，这是九牧王最纯粹的幸福和最自豪的成就。
我们的匠心。初心指明了目标和方向，但对激烈竞争的品牌服装行业而言，市场环境在变、渠道在变、品牌认知在变、客户需求在变、产品品类在变，谁能在变化中掌握制胜的关键，谁就能抓住竞争的机遇！很多时候一个品牌被顾客、被时代抛弃时，连声招呼都不打。因此我常说，做企业不能吃老本，要不断突破自己。作为领跑者，要以更高的产品质量去接受消费者更严格的审视。
九牧王 33 年来坚守的精工匠心：23000 针缝制，108 道工序，30 位次熨烫，24 项人工检验，积累 1200 万人体数据，才能造就一条九牧王男裤。依托“面料好、版型好、工艺好、款式好”的“四好”优势持续优化头部商品，带来了 2021 年男裤销量、新品零售折率、裤商品销售结构等指标持续向好。除此以外，我们还聘请了曾就职于 Zegna、Gucci、Armani 的国际顶级设计师，结合中国传统文化，打造出“禧”、“长城”、“海上丝绸之路”、“冬日繁花”等重磅设计师联名、国际时装周系列产品。在国际设计资源布局上，已在意大利聘请顶级设计师成立男裤设计工作室。
我们始终坚守服装主业，用匠人之心研发每一件商品，用匠人之心服务好每一位消费者。33 年来，九牧王对“专业好品质”的坚守，成就了男裤专家。
我们的爱心。没有企业的时代，只有时代的企业。任何一个企业的成长都离不开生他养他的水土和时代，而企业长大之后，必须承担的使命和义务就是更好地回馈这个国家和这个时代。一方面，我们清醒的认知，企业的首要任务是，做强做大自己，为社会提供更多就业机会，我们始终将履行社会责任作为企业应尽的义务和使命，以实际行动关爱困难群体，肩负社会担当。
2021 年，公司向遭受严重洪涝灾害的河南和山西捐赠现金及物资合计 2,000 万元，用于保障当地群众人身安全、生活需求及支援灾后恢复工作；为泉州的小学送去爱心捐款；持续参与“金秋助学”活动解决其贫困家庭的孩子上学难的问题。
另一方面，2021 年，公司全面统筹推进绿色工厂体系建设，建设资源节约型、环境友好型企业，促进企业转型升级和绿色发展。公司已参照 GB/T 36132 的要求建立企业绿色工厂管理制度，并入选工业和信息化部的 2021 年度绿色制造名单；公司加入了中国纺织工业联合会 2021 年 6 月 1 日启动的“中国时尚品牌气候创新行动碳中和加速计划”，全力支持“中国时尚品牌气候创新行动碳中和加速计划”。
我们的决心。作为一个企业家，要心宽如海，心坚如钢，敢拼能赢。面对百年不遇的历史大变革和所有的不确定性， 我们唯一能确定的是：决心坚定、砥砺前行。
2021 年，我们继续加大形象升级，新开及整改了 470 多家全新十代店，十代店各项运营指标显著优于总体平均。其中，新会员和年轻会员占比大幅提升，这说明终端店铺和产品的时尚化、年轻化得到了年轻消费者的认可，也为品牌的长足发展赢得“新生力量”。在线上渠道，我们实现了脱胎换骨般的跨越，以时尚的形象、高端的产品、专业的氛围全面迈向九牧王电商新时代。
除此以外，随着全新形象十代店的新开与整改不断加速，我们的渠道结构也正在逐渐优化，购物中心店占比、大店占比、高销店占比不断增加。凭借品牌势能的加速推高，聚焦男裤品类的特色优势，九牧王越来越赢得万象城等高势能渠道系统的认可，推动九牧王以民族品牌变革引领者之姿跻身一线市场。
九牧王频频收获来自市场、上下游合作伙伴，以及行业内外的积极反馈和广泛赞誉，品牌势能显著提升，为九牧王战略变革纵深化推进，落位“找到自己的第一，做大自己的第一，做实自己的第一”，奠定了坚实基础，提供了强大的决心和信心。
领跑者，起跑心。未来我们仍将继续全力拼搏，夯实男裤专家的战略，以“全球销量领先的男裤专家”为指引，进一步全面深化战略变革，在“品牌领先、产品领先、形象领先、服务领先”层面再寻突破。在全年的核心战役上，将加速品牌在产品、渠道层面的焕新工作，进而实现整个品牌的年轻化布局，并始终以匠人之心精雕“四好“男裤。在组织效率上，深化”上下对齐、左右拉通“的部门协作方针，真正打造出加速百亿实现的团队及协作模式。
因为初心和匠心，我们看到了今天的成绩。因为爱心和决心，我们拥有了明天的希望。我们赢得了产品时代，拼过了渠道时代，而今的战略变革，让我们对消费者主权时代再次充满信心。
战略变革，意味着基于长期目标的持续投入。2021 年，我们在品牌推广、渠道焕新、产品研发和员工激励等方面的投入较变革前增加了约 3 亿元。叠加疫情等的影响，公司短期业绩承受了巨大的压力。人生难得几回搏，长风破浪会有时！躺平和妥协也许会让当下变得更舒适，但我们依然坚定地选择了一条艰难但正确的变革之路。
感谢各位股东长期以来的一路同行。展望未来，我们请各位股东见证：九牧王，一定会实现“领跑中国男裤，成为全球裤王”的品牌愿景！
董事长：林聪颖
二○二二年四月二十四日
