尊敬的投资者：
大家好！感谢您对蓝色光标的关注、信任和支持。
2022年毫无疑问是极具挑战的一年。疫情卷土重来，国际局势风云变幻，经济增速放缓，再加上移动互联网红利消退，元宇宙尚未登堂入室，种种因素让我们身处不确定的大环境之中。我们不能假装没有困难和挑战，营造一种蒸蒸日上的假象，而是要直面它、看清它，然后抓住机会继续前行。对于一家公司而言，需要这种挑战来历练韧性，这是成长为更卓越公司的必经之路。蓝色光标会变成一家更敏捷的组织来应对动态变化的挑战与机会，我们也会以更长期的战略视角来把握未来的机会。基于此，我特别希望通过这封信让大家了解不一样的蓝色光标，了解蓝色光标平时对投资者说的比较少的方面：有关我们的梦想、我们的战略、我们的坚持、我们的未来！我想这些要素远比利润和财务数字更加珍贵稀有，是能真正驱动一家公司走得更远的基石，也没有什么比这些因素更有助于我们穿越不确定的迷雾与经济周期、迎来全新的春天。
首先是有关我们迈向全球化的梦想。我依稀记得16年前初识赵总时的场景，那时蓝色光标规模也就百人左右、还很弱小，在跨国营销机构绝对主导的时代，他第一次描述了蓝色光标要成为一家世界级传播集团的理想与战略。事实上，包括营销在内的智力服务行业，鲜有中国企业的声音与身影，到今天为止，蓝色光标仍是为数不多探索实践全球化战略的传播集团。16年过去了，我们在全球营销传播集团排名第八1，是前10名中唯一的中国本土企业。除了全球核心市场的本地服务能力之外，今天我们也在帮助近万家中国企业通过蓝色光标走向全球、帮助他们在海外市场取得成功。这条难而正确的路上当然不只有荣誉，还有许许多多的痛苦与经验教训。而这些，都会成为蓝色光标乃至其他中国企业在全球化大舞台上的宝贵财富。
未来，我们全球化之路十分清晰，我们要持续聚焦在跨境出海业务上，并成为真正意义上的“跨境营销第一品牌”，力争今后帮助百万家以上的中国企业通过蓝色光标走向全球市场。规模上，我们的跨境出海业务从无到有，从有到强，短短6年，我们已经形成了近300亿的出海业务规模。未来我们希望整个蓝色光标和全球化有关的业务达到千亿规模左右。规模不是我们唯一的追求，打造DTC品牌，鲁班赋能几十万家企业，打造一个基于出海的技术平台，员工真正走向海外探索网红营销、海外内容电商模式等等都是千亿之下的必然追求。此外，我们还会在全球至少10-20个国家构建出海业务办公室，从而实现出海业务核心能力的进一步升级。国际元宇宙布局则会带给我们另一种全新的想象空间，有望让蓝色光标出海业务形成的规模优势彻底发生质的飞跃。就在前不久，我们在Decentraland上与一家服装品牌合作的元宇宙世界旗舰店正式开业，相信这种新生的商业模式与案例仅仅是一个开始。
如果我们把视角拉开，俯瞰这个世界，就会发现这个世界在分歧中不断走向相互依赖和融合，今天的很多冲突，不是因为大家越来越远，而是因为大家越来越接近并相互依赖。未来，这种冲突与融合将始终交织在一起。中国互联网基础建设以及供应链赋予了我们巨大的时代机遇，未来会有越来越多的中国企业走向全球。我坚信出海市场会成为万亿级别的市场。我也相信终有一代营销人开启帮助中国企业出海、全球化的使命，这种使命感也会激励一代又一代的蓝标年轻人为之奋进。2022年是奔向千亿规模的开局之年，希望蓝标团队可以纵情向前，在全球化出海营销发展浪潮中留下我们的历史足迹。
其次有关于我们的战略。未来5年，简单而言蓝色光标将推进实施“721战略”。所谓7，就是我们的既有业务，这是公司的基本盘，也是我们能够持续推动变革创新的重要保障。我们将推动既有业务营收规模从现在的400亿奔向千亿，为此我们有清晰的路径和强烈的信心。2就是增量业务，重点是我们的营+销战略，我们要做的不是营变成销，而是营加销，以营促销，以销带营，通过建立新的能力为我们的客户贡献更多价值。我们和艾兰得公司成立的合资企业蓝颜科技已经正式开始运营，这是我们在这个领域的一个重要布局。过去一年我们不少团队的同事已经做了许多尝试，积累了重要的经验，今年会持续发力。1则是新业务布局，也就是最近大家听得比较多的元宇宙业务。关于元宇宙，蓝色光标的三个判断和大家分享：首先，元宇宙，Web3.0一定是未来，它所带来的影响会超过曾经的互联网，我们坚信这一点，所以我们选择第一时间下场，坚定拥抱，全心投入。其次，元宇宙时代，内容和科技至少会同等重要，对于天生具备内容和创意基因的蓝色光标，对于过去若干年一直致力于推动创意和科技融合的蓝色光标，这是绝佳的机会，我们绝不可错过。再者，元宇宙是大产业，蓝色光标聚焦于内容的创作生产和基于内容的运营。基于我们的创意基因，发挥无穷的想象力，结合新技术能力，打造元宇宙新内容，比如我们的苏小妹。下一步更加关键：不同于web1.0和2.0，元宇宙中的内容是可以也需要持续运营的，运营产生新的商业价值，我们要通过运营持续创造新的商业价值，分享这些价值，这将帮助我们逐步改变传统代理公司的商业模式，实现蓝色光标在元宇宙时代真正的蜕变！
布局和实践元宇宙，不是为了迎合热点，更不是为了推动蓝色光标的股价。我们深知一开始过热的事情，很容易迎来冰冷的结局。要想避免它，唯有摆脱对概念的追求，脚踏实地的通过一个又一个实战案例（基于虚拟人、虚拟物品、数字场景）来迭代我们的核心能力与商业模式。同时，我们也会继续用资本的力量投资乃至并购和蓝色宇宙能力互补的公司，这始终是蓝色光标布局新业务的一个重要选项和能力。
再者是有关于我们的坚持。蓝色光标不仅仅是一家以广告、公关、创意为主的公司，我们更是一家营销科技集团。过去7年，作为一家营销公司，我们累计研发投入超过7亿元。未来我们会继续坚持并加大研发投入，让技术、数据、创意、服务四者融合的商业模式成为驱动蓝色光标前进的基础。前段时间，科技部会同中央宣传部办公厅颁发了“国家文化和科技融合示范基地”评估结果，蓝色光标是经过验收的两家单体优秀单位之一，也是北京市单体类示范基地中唯一一家被评为优秀的企业。有技术不一定做得好营销，但没有技术一定会让营销的世界失去很多的想象空间。我们相信但不迷信技术的力量，成为全球范围内富有影响力的营销科技集团是我们明确的目标。第二个我们会坚持“员工第一、以人为本”，把人才建设当成蓝色光标的星辰大海。营销是高度依赖人的行业，发现并培养一代又一代的优秀年轻人不是蓝色光标的目标，而是一种融入血液的习惯。我们会始终把人才密度提升、组织年轻化当做公司发展的安身立命之本。第三个是坚持持续的创新与变革。蓝色光标从一家几十人的小公司成长为今天的传播集团，基于战略布局的创新与变革是我们一次又一次壮大发展的关键。时值市场新旧交替、不确定加剧之际，这既是挑战又是巨大的机会，而这把关键的钥匙就在持续的创新与变革之中。蓝标虽大，但变革与创新从未停止。最后一点坚持是有关于客户，任何时候脚踏实地帮客户创造价值、实现商业成功永远是蓝色光标不会脱离的主线。被客户和合作伙伴评价为“靠谱”是蓝色光标至高无上的荣誉，未来希望我们能成为既靠谱又酷的一家公司。
蓝色光标的战略与创新从来不会只停留在口号上，去年我们创新业务累计投入过亿，2022年是蓝色光标开启公司新战略元年，眼前的纷乱不会影响我们的长期战略定力，当下的利润波动更不会动摇我们持续投入新业务、践行新战略的决心。相信新一轮的战略投入与实践，会让蓝色光标奔向更加广阔的蔚蓝星海！
谢谢大家！
蓝色光标 CEO
潘飞
